汽车营销价格策略课件案例,汽车营销价格策略课件案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车营销价格策略课件案例的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车营销价格策略课件案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车销售成本包括哪些？
2. 汽车销售开票价与合同价是什么意思？
3. 做汽车销售，该如何开发客户？
4. 汽车的销售价格是由谁决定的？

汽车销售成本包括哪些？

　　汽车销售成本包括：广告费与公关费，免费保养的费用，驻外人员工资***其余的成本等。　　汽车销售用成本核算方法：　　

1、汽车零配件可选择先进先出。不同的产品，可以根据实据业务需要而选择不同的成本核算方法，一经选定，就不能轻易变更。　　

2、按要求，库存商品明细账是按不同型号。不同规格分开登记的。　　

3、建议用财务软件或者专门的仓库管理软件登账。　　汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。　　因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车销售开票价与合同价是什么意思？

合同价一般是包牌包保险的价格， 也就是你跟销售员谈好的价格！ ***设现代悦动1.6手动舒适版， 销售员与客户谈好包牌包保险价11W， 那这个11W就是合同价； 开票价一般是指车身价，悦动1.6手动舒适版车身是99800， 但95%的经销商都不可能给你开足99800的票， 一般开9W左右这个价格。

做汽车销售，该如何开发客户？

做汽车销售开发客户时要利用好名片，名片是汽车销售人员的身份象征，利用名片可以很好的宣传自己，为自己带来客户。客户可以子啊名片上读懂你是谁、你是干什么的。乔吉拉德说，在他撒出一把一把的名片后，给他带来了很多客户。作为汽车销售员，虽不然不一定要像乔吉拉德一样将名片一把一把的撒出去，但也要将名片应用好。这是汽车销售如何开发客户方法之一。 汽车销售如何开发客户方法之二是利用利用现有客户开发新客户。汽车销售员在进行开发客户的过程中，手头上现有的客户是一个非常好的新客户来源，汽车销售员应该将其有效利用起来。，汽车销售员可以请客户帮忙寻找新客户。而这个开发客户的秘诀，要求汽车销售员能够与客户建立很好的关系，这样现有客户才可能为汽车销售员带来新的客户。与其他汽车销售员交换开发未果的客户。开发未果的客户并不一定是不能开发的，这也与汽车销售员的个人因素有关。汽车销售员在开发客户时，难免会有一些客户是开发不了的，这时，不妨将自己开发不了的客户与其他汽车销售员手头上的那些开发未果的客户进行交换。这样，双方都增加了开发客户的空间。这是汽车销售如何开发客户的方法中很少有汽车销售员使用的一个方法。如何开发客户的方法有很多，每个汽车销售在日常的工作中都有自己的一套秘诀。但是掌握更多开发客户的秘诀，对汽车销售员来说是非常好的一件事情。详细参考资料： ***://***.192job***/arts/1358.html

汽车的销售价格是由谁决定的？

这是个好问题。我们消费者会感觉价格是4S店给出的，所以是由4S店决定的。这样理解，也对也不对。

首先是车辆的指导价，指导价肯定是车辆上市的时候品牌主机厂发布的价格，这个价格往往会伴随一个车型终身（个别情况下厂家会官降某款车型指导价）。但是呢，我们都知道车辆的实际售价不可能按照指导价的。大部分情况下，都是低于指导价销售的，极个别的情况下可能持平或高于指导价销售（那是非常畅销的车型，***极其匮乏情况才会出现的情况）。

好了，既然大家基本都不会按指导价买车，那么是不是4s店说啥价就能按啥价卖呢？呵呵，肯定不是的。4s店能卖的价格一定是确保自己利益的情况下，才会卖的，而这个利益保证则来自厂家批售价格，加上车型返利。所以说到底，终端汽车的销售价格还是有厂家决定的。

这时候你可能要问了，为啥即使相同品牌的4S店，不同的店，不同地区的店，差价还是很大呢？是的，的确是这样的，这里面的原因就是第一，厂家会根据不同地区销售区域，给予4S店的价格是不同的。比如省会这种中心城市和地级市销售政策是不同的；第二，4S店自身的销售规模和能力决定了能拿到的厂家返利政策有较大不同。比如某品牌销量特别大，在一定区域范围内口碑特别好，那么这种4S店往往就会收到厂家比较大的政策倾斜，车辆销售价格低，可能还比其他店利润大。

总之一点，汽车销售价格最终是由厂家说了算了，但是终端销售价格灵活性完全是由4S店经销商自由把握的。

到此，以上就是小编对于汽车营销价格策略课件案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车营销价格策略课件案例的4点解答对大家有用。